Glosario
Las métricas de Amazon, explicadas
Qué significa cada dato de una fila de proveedor: definición, fórmula y contexto para decidir qué inventario comprar en Amazon US.
Las definiciones proceden de la misma fuente que muestra el producto. Practica con cifras en nuestras herramientas gratuitas.
Buy Box (con envío)
El precio de venta actual que gana la Buy Box de Amazon para ese producto. Es la base sobre la que se calculan Profit, ROI y Margen. Cuando viene de datos de mercado es el precio aterrizado — el envío ya está dentro de la cifra, así que no se le suma una columna de envío encima.
En una lista de proveedor: El precio de compra lo da el proveedor; el precio de venta cambia. Comprueba ambos antes de encargar una caja.
Best (FBA/MFN)
Indica qué método de cumplimiento da mejor resultado para este producto: FBA (lo envía Amazon) o MFN (lo envías vos). El sistema calcula ambos escenarios y muestra el que gana.
En una lista de proveedor: La misma unidad puede dar beneficio con FBM y perder dinero con FBA. Compara cada fila con los costes de ambas modalidades.
Profit
Ganancia neta estimada por unidad, ya descontando comisiones de Amazon, envío, empaque, promoción, reserva por devoluciones, costo del producto y prep.
Fórmula: Profit = Ingreso neto − Costo total
En una lista de proveedor: El beneficio en dólares ayuda a decidir si compensa preparar y vender cada unidad, además de mirar su porcentaje.
ROI
Cuánto ganás por cada dólar que invertiste para tener el producto listo para vender. Mide eficiencia del capital, no el precio de venta. Refleja el escenario ganador (FBA o MFN); si el producto es multipack puede existir un ROI corregido por unidad, marcado aparte.
Fórmula: ROI = Profit ÷ (Costo + Prep + Envío + Empaque)
En una lista de proveedor: Compara el beneficio con el capital invertido. El ROI por sí solo no indica cuánto tarda en venderse el inventario.
Margen
Qué porcentaje del precio de venta termina siendo ganancia neta. Mide qué tan ajustado es el precio, no la eficiencia de tu inversión.
Fórmula: Margen = Profit ÷ Precio Buy Box
En una lista de proveedor: Un margen estrecho deja menos espacio para una bajada de precio o un coste imprevisto.
Supuestos de coste (qué descontamos)
El profit se calcula con los costos del revendedor, no solo las comisiones de Amazon: una reserva por devoluciones escalonada (5% del precio hasta $50, % menor en tramos superiores), tu prep + envío a Amazon por unidad en FBA, y en FBM el envío estimado al cliente (la más barata entre USPS Ground Advantage y UPS Ground por peso facturable, zona media nacional) más prep/empaque y una reserva por el envío ida+vuelta que se pierde en una devolución. Los valores de prep y envío salen del perfil de costes que configuraste en el job. Por eso nuestros números pueden verse más bajos que los de herramientas que asumen $0 de envío y $0 de prep — esos ROI no sobreviven el contacto con la realidad.
En una lista de proveedor: Anota qué costes has introducido y cuáles siguen siendo estimados antes de confiar en el resultado.
Rank / BSR
Best Sellers Rank: posición del producto en su categoría de Amazon según velocidad de venta. Más bajo = rota más rápido. Es una señal de demanda, no de rentabilidad.
En una lista de proveedor: El BSR aporta contexto de demanda; no equivale a ventas garantizadas ni a la cuota que conseguirás.
Sellers
Cantidad de otros vendedores compitiendo por la Buy Box en este listado (incluye si Amazon mismo vende ahí, marcado AMZ). Más vendedores suele significar más presión de precio.
En una lista de proveedor: Revisa cuántos vendedores compiten y si Amazon participa en la oferta antes de proyectar tus ventas.
Rating / Reseñas
Calificación promedio y cantidad de reseñas del producto en Amazon.
En una lista de proveedor: Las valoraciones ayudan a investigar problemas del producto; no son una medición directa de su tasa de devolución.
Velocity
Lectura de 0 a 100 de qué tan rápido se mueve el listado, armada con la primera señal disponible, en este orden: el badge propio de Amazon (“comprado el mes pasado”) cuando el producto lo tiene; si no lo hay, la cantidad de caídas de ranking de los últimos 30 días; y si tampoco hay, una estimación gruesa a partir del tramo de BSR. Las tres fuentes no son comparables: un producto con el badge de Amazon queda cerca de 100 casi siempre, y un score sacado del tramo de BSR es un supuesto, no una medición.
En una lista de proveedor: El inventario que tarda en venderse consume capital y puede acumular almacenamiento aunque el margen por unidad parezca bueno.
Estabilidad de precio
Qué tan quieto estuvo el precio en los últimos ~31 días, leído del historial de Buy Box (precio New como respaldo). Es el coeficiente de variación de esa serie, ponderado por el tiempo que cada precio estuvo realmente vigente. 100 = el precio casi no se movió; 0 = osciló un 50% o más alrededor de su propio promedio. Vacío por debajo de 7 días de historial. No dice nada sobre la seguridad de la cuenta ni sobre la calidad del dato.
En una lista de proveedor: Revisa el historial del precio: comprarás ahora y probablemente venderás después.
Sold/mo
Estimado de unidades vendidas por mes, según datos históricos de mercado.
En una lista de proveedor: Revisa esta métrica junto con tus costes y los datos disponibles de la oferta.
Revenue/mo
Ingreso mensual estimado si el producto sigue vendiéndose al ritmo actual.
Fórmula: Revenue/mes = Precio Buy Box × Unidades vendidas/mes
En una lista de proveedor: El ingreso mensual describe el tamaño de la oferta, no tus ingresos futuros ni tu beneficio.